Noul canal de marketing online pentru industria ceramică, începutul comerțului electronic

Comerțul electronic sau EC (în engleză: E-Commerce) se referă la activitățile de tranzacții electronice și activitățile de servicii conexe pe Internet, intranet și rețeaua VANValue Added. Este o activitate comercială tradițională. Termenul colectiv pentru legăturile electronice și în rețea. Comerțul electronic include schimbul valutar electronic, managementul lanțului de aprovizionare, piețele comerciale electronice, marketingul în rețea, procesarea tranzacțiilor online, schimbul electronic de date (EDI), managementul inventarului și sistemele automate de colectare a datelor. În acest proces, tehnologia informației utilizată include: Internet, extranet, e-mail, bază de date, catalog electronic și telefon mobil.

Comerțul electronic Jiantao a început

E-commerce, un nume familiar și necunoscut industriei ceramice. Ceea ce este familiar este că majoritatea oamenilor taoişti au folosit experienţa de comerţ electronic, cum ar fi: e-mail, cumpărături online etc.; necunoscut este faptul că întreaga industrie este doar la nivelul de a asculta, discuta și încerca modele de comerț electronic. Sau gândiți-vă doar că comerțul electronic este marketing în rețea, un model de canal simplu.

Putem vedea că adevăratul comerț electronic este „electronizarea și rețeaua tuturor aspectelor activităților de afaceri tradiționale”. Pentru industria ceramicii, prin intermediul rețelei, se realizează comenzile online ale dealerilor, achizițiile consumatorilor și colectarea datelor despre consumatori. Și obiceiurile de consum, și prezentați aceste informații direct pe partea de producție și partea de logistică pentru a finaliza o serie de legături de la plasarea comenzii la livrare la distribuția logistică într-un singur pas.

De fapt, nu numai industria ceramică, ci și multe industrii autohtone sunt încă în stadiul inițial al comerțului electronic, adică marketingul online. Dar, în comparație cu industria ceramicii, alte industrii, în special mobilierul și aparatele electrice din același lanț de industrie de uz casnic, au preluat conducerea în cultivarea obiceiurilor de cumpărături online ale consumatorilor.

Acest lucru se poate vedea din căutarea curentă de date pe Taobao, un cerc de vânzare cu amănuntul online din Asia, că numărul de produse de mobilier a ajuns la 141.367, electrocasnicele au fost 78910, iar plăcile ceramice au fost 39.164. În Taobao Mall, există sute de magazine deschise de mărci de mobilier și sunt doar 5 ceramică, Dongpeng, Marco Polo, Jin Yi Tao, Guppy Mosaic și Shanghai Doll’s Art Bricks. Primele patru sunt toate întreprinderile din Guangdong. Printre acestea, Dongpeng și Marco Polo, pe care le cunoaștem bine, sunt magazine emblematice de brand deschise direct de producători, iar Jin Yitao este un magazin specializat deschis de distribuitorii săi din Beijing. Există doar două mărci de articole sanitare, Dongpeng și Huida, iar majoritatea celorlalte sunt produse de un mall A înființat de o companie comercială.

În același timp, la căutarea „plăcilor” pe Taobao, au apărut doar 20 de mărci, ceea ce este departe de numărul de mărci independente deținute de China Jiantao. Deși Taobao nu este reprezentativ pentru toate, impactul său asupra schimbărilor în modelele de cumpărături din China este suficient de puternic pentru a explica. Nivelul de participare pe Taobao este în continuare același, cu atât mai mult pe site-ul exclusiv de comerț electronic operat de brand în mod independent.

Marketingul pe Internet este doar o parte a comerțului electronic, iar aplicarea marketingului pe Internet de către companiile ceramice autohtone este încă în faza de încercare.

Starea de marketing în rețea Jiantao

În comparație cu afazia colectivă a marilor branduri în marketingul online, un număr mare de „operatori individuali” a roiat pe platforma online, iar diverse grupuri care au folosit diferite canale pentru a obține produse au deschis magazine online pe Taobao. Adevărata cauză a a ceea ce spun mulți oameni din industrie este că marketingul online perturbă și perturbă prețurile pieței se află în acești așa-numiți „soldați de întindere”.

Din compararea produselor din magazinul emblematic al mărcii de pe Taobao cu prețul magazinului obișnuit Taobao, prețul magazinului mic obișnuit este cu peste 50% mai ieftin decât prețul mall-ului, să nu mai vorbim de prețul magazinului. magazin fizic. În comparație, avantajul său absolut în ceea ce privește prețul a devenit alegerea oamenilor care aleg cumpărăturile online și a existat, de asemenea, un fenomen de „copycats care alunga autenticul”. Acesta a devenit și un motiv pentru care multe mărci sunt reticente în a se implica în vânzările online.

O persoană din industrie a spus că aceste magazine mici au produse de marcă mare la prețuri preferențiale, iar unele dintre ele pot ajunge la zeci de milioane într-un an, mai mult decât magazinul unui dealer. Dar odată ce apare o problemă, deteriorarea imaginii mărcii este evidentă. Prin urmare, este inevitabil să faceți niște „loviți din greu” pentru a preveni ca haosul sistemului de prețuri să lovească entuziasmul dealerilor.

Deși nu există multe magazine online operate independent de mărci, modelul de afaceri nu este prea diferit de alte industrii. În general, există următoarele modele:

Tip de serviciu pentru distribuitori: potrivit pentru mărci cu canale relativ complete și distribuție cuprinzătoare în distribuția tradițională. Acest tip de întreprindere deschide canalul de marketing în rețea, etapa inițială este de a servi mai bine dealerii, deschide mai multe canale de marketing pentru ei. Comenzile de pe internet vor fi alocate în funcție de regiuni. Pentru clienții din Chengdu, producătorul va returna informațiile distribuitorului Chengdu, care va efectua distribuția și serviciul post-vânzare.

Sub acest model, există două direcții. Una este că produsele de pe magazinul online sunt toate produse existente, iar distribuitorul poate expedia direct marfa după primirea comenzii atribuite de producător, chiar dacă prețul este mai mare decât cel al magazinului fizic. Ieftin, dar pentru că este un dealer cu profit, impactul nu va fi mare. Celălalt este de a evita deturnarea clienților de la magazinele fizice și de a dezvolta o linie de producție pentru magazinul online pentru a produce produse de rețea, adică pentru a distribui profitul către distribuitori și a extinde linia de produse.

Complet diferit de modelul anterior este că unele mărci nu au magazine fizice sau au un număr mic de entități. Aceste mărci sunt dezvoltate direct de producători pentru marketing online și devin principalele lor canale. Costul de operare al acestei metode este relativ mic, iar volumul vânzărilor nu va crește mult în etapa inițială. Cu toate acestea, deoarece producătorul este furnizor, nu va exista confuzie în sistemul de prețuri al operațiunilor multiple și a devenit un magazin distinctiv. Această metodă este mai potrivită pentru unele mărci noi cu personalitate și comoditate pentru bricolaj sau mărci cu puține magazine fizice.

Aceste două modele sunt în prezent metodele principale ale mai multor mărci care operează independent pe Taobao. Există un alt model care a primit multă atenție și binevenit în alte industrii, adică „distribuitorii de internet”.

În iulie, Alibaba a organizat „Târgul de bunuri de internet din Guangzhou 2010” în Guangzhou, care a creat o platformă de marketing offline a dealerilor online. Printre acestea, multe mărci sunt distribuitori fizici, dar și distribuitori online. Acest lucru depinde și de funcționarea rețelei. Nu este un model care înlocuiește canalele tradiționale, ci o formă de segmentare și suplimentare.

În comparație cu separarea geografică a magazinelor fizice, dealerii online pot spune că nu există deloc graniță. Unele mărci au stabilit sisteme stricte de preț și metode de supraveghere. Deoarece prețurile online sunt foarte transparente, monitorizarea nu este dificilă. Unele mărci împart și anumite zone, dar rămâne de verificat dacă acest lucru este util pentru rețelele fără granițe.

Distribuitorii online sunt o metodă de operare cu costuri reduse atât pentru producători, cât și pentru distribuitori. Atâta timp cât sunt formulate politici stricte și stricte și există supraveghere, aceasta este o modalitate de făcut.

Marea presupunere a viitoarei constructii de ceramica e-commerce

Odată cu aplicarea pe scară largă a comerțului electronic în viața socială și producție, aplicarea acestuia în industria ceramicii pentru construcții este încă în stadiu de explorare. Combinând modelele mature existente ale altor industrii cu caracteristicile semifabricate ale ceramicii de construcții, în special plăci ceramice, poate fi utilă industriei ceramice pentru construcții. Faceți câteva presupuneri despre viitorul model de comerț electronic.

Înființarea de mall-uri online de materiale de construcție la scară largă și apariția OEM-urilor: la fel ca Red Star Macalline și Yuranzhijia în canalele tradiționale, nu este imposibil ca mall-urile specializate pentru materiale de construcție să apară în comerțul electronic. Nu orice brand va stabili o rețea de comerț electronic, dar o platformă profesională de comerț electronic cu avantaje tehnologice și de promovare poate realiza integrarea resurselor, poate reduce costul de operare al comerțului electronic al mărcii și poate concentra un număr mare de mărci în materiale de construcție mai mature. Mall-uri pentru promovarea și convergența unificate Popularitatea poate fi privită ca o piață profesională online a materialelor de construcție. În același timp, astfel de mall-uri online de materiale de construcție la scară largă pot folosi OEM pentru a-și opera propriile mărci după ce au stabilit un anumit grad de conștientizare a mărcii. Acest lucru poate învăța din regulile și modelele mărcilor deținute de OEM în canalele de cumpărături precum Carrefour și Watsons. În industria mobilei, a apărut acest tip de model OEM de magazin online.

Al doilea este realizarea modelului general de amenajare a locuinței: pentru o platformă de comerț electronic cu o singură marcă, rezultatul popularității colectării online este că poate realiza funcționarea cu mai multe categorii a mobilierului general pentru locuință. Atunci când o platformă cu o singură marcă este recunoscută de consumatori, aceasta este asortată cu accesorii aferente și alte produse de uz casnic de marcă independentă, cum ar fi gresie, baie, dulapuri, iluminat și alte produse complete de uz casnic, care pot fi operate pe Internet la un nivel inferior. decât operațiunea fizică Cost realizează crearea mărcii și atractivitatea industriei de mobilier pentru casă. Baza principală constă în acumularea de popularitate online. Acesta a fost modelul de afaceri Vancl Eslite, care s-a concentrat pe îmbrăcămintea pentru femei, îmbrăcămintea pentru copii și încălțămintea, și Amazon.com, care s-a extins de la cărți la produse de larg consum, încă de la începutul fabricării cămășilor pentru bărbați.

Celălalt model este: atracția platformelor de comerț electronic constă în utilizarea unei rețele pentru a realiza integrarea managementului materiilor prime, producției, logisticii, vânzărilor și feedback-ului terminalului, baze de date, inventarul dealerilor etc. O astfel de integrare are un mare impact. efect asupra mărcilor reducându-și costurile de producție. Promovare mare, reducând în același timp costurile de operare cauzate de erorile de informare în comunicațiile respective. În plus, înființarea de baze de date pentru mărci și distribuitori pentru a sincroniza și a ține la curent cu obiceiurile și preferințele de consum ale consumatorilor, nevoile de design ale designerilor etc. a devenit o comunicare mai comodă și directă.

Odată cu transformarea principalelor obiceiuri de cumpărături ale noii generații de consum de materiale de construcție, popularizarea treptată a telefonului mobil 3G și Iphone și maturitatea tehnologiei de afișare 3D în rețea, nu este greu de imaginat că într-o zi, consumatorii pot naviga prin rețea. ceramic mall online prin telefoanele lor mobile și vezi În camera de mostre, plasează o comandă după selectarea unui anumit produs, iar plata va fi finalizată.

marje de 16,74 la sută și respectiv 119,87.